Vendedor Técnico

Objetivo do Cargo:
Realizar vendas consultivas por meio de atendimento interno, com foco na prospecção de novos clientes, reativação de contas inativas e ampliação da carteira por meio de ações de cross sell (venda cruzada). Atuar de forma proativa, garantindo relacionamento constante com a base de clientes e contribuindo para o crescimento das vendas da PlasNEC.
Principais Atividades:
1. Reativação de Clientes Inativos
Manter rotina de abordagem a clientes com histórico de compras, mas que não realizam pedidos há mais de 3, 6 ou 12 meses;
Investigar motivos da inatividade e propor novas soluções adequadas ao momento atual do cliente;
Registrar todas as interações e criar alertas para follow-ups.
2. Cross Sell e Aumento do Ticket Médio
Mapear possibilidades de venda cruzada com base no histórico de compras;
Apresentar linhas complementares ao mix habitual do cliente, incentivando o uso completo das soluções da PlasNEC;
Apoiar ações promocionais e kits integrados com condições comerciais específicas.
3. Prospecção de Novos Clientes
Realizar contato ativo com leads qualificados e novos segmentos estratégicos (indústrias, aeroportos, operadores logísticos etc.);
Utilizar ferramentas de CRM e outras fontes para gerar oportunidades comerciais;
Entender as necessidades do cliente e apresentar soluções do portfólio da PlasNEC.
4. Gestão da Carteira de Clientes
Gerenciar carteira ativa com disciplina de contato e acompanhamento;
Atualizar sistema com dados de clientes, histórico de propostas e prazos de follow-up;
Manter bom relacionamento, buscando fidelização e recompra.
5. Negociação e Fechamento
Elaborar orçamentos e propostas comerciais;
Negociar prazos, condições de pagamento e detalhes logísticos;
Acompanhar todo o processo de venda até a finalização do pedido.
6. Organização e Processo
Utilizar CRM ou sistema interno para registrar todas as etapas da venda.

Perfil Desejado:
Boa comunicação, escuta ativa e habilidade para relacionamento comercial;
Perfil proativo, com iniciativa para buscar oportunidades e resolver problemas;
Organização e disciplina no uso de sistemas e na rotina de vendas;
Experiência anterior em vendas internas ou atendimento comercial será um diferencial;
Será um diferencial conhecimento em mercado industrial ou técnico.